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谭锦燕心理咨询：一个故事告诉你：做生意善于成人之美，他图名声你得利，赚钱不难

 

人是一种好名的动物，因为名声是一个人的无形资产，能通过各种方式转化为有形的利益，最直接的利益是能带来金钱。例如，大牌明星拍一个几分钟的广告片，就能得到数百万甚至上千万的广告代言费。名气还能带来跟金钱同样重要的东西，如尊重、发展机会等。打个比较粗俗的比方：名气大的人，找个对象都容易多了，不用担心打光棍。

生意场上，也有一种赚钱方法，就叫“成人之美”赚钱法，它就是利用人的好出名心理，以寻求合作与双赢，从而带来赚钱的机会。在用法上，当然不限于给予署名权或命名权，凡是能给对方带来名声的，都属此列。以下就和大家分享一个靠“成人之美”赚钱的故事，激活双赢思维，他图名声你得利，赚钱不难。

 

这个故事的主人公是美国大名鼎鼎的“钢铁大王”安德鲁·卡内基。卡内基年幼时，跟随父母从英国来到美国定居，由于家境贫寒，没有读书学习的机会，13岁时，他就开始当学徒工了。

卡内基小时候经历的一件事，对他一生都产生了深远的影响。那是在他10岁时，有一天，他无意中得到一只怀孕的母兔子。不久，母兔子生下一窝小兔。由于家境贫寒，卡内基买不起饲料喂养这窝小兔子。于是，他想了一个办法：他请来邻居小朋友来参观他的兔子，小朋友们一下子喜欢上了这些可爱的小东西。于是，卡内基宣布，只要他们肯拿饲料来喂养小兔子，他将用小朋友的名字为这些小兔子命名。小朋友出于对小动物的喜爱，都愿意提供饲料，使这窝兔子成长得很好。这件事给了卡内基一个有益的启示：人们对自己的名字非常注意和爱护。

卡内基长大成人后，通过自身努力，由小职员干起，步步发展，成为一家钢铁公司的老板。有一次，为了竞标太平洋铁路公司的卧车合约，卡内基与竞争对手布尔门铁路公司铆上劲了。双方为了中标，不断削价火拼，甚至已经到了无利可图的地步。

 

安德鲁·卡内基

有一天，卡内基到太平洋铁路公司商谈投标的事，在纽约一家旅馆门口遇上布尔门，“仇人”相见，按一般情况，应该“分外眼红”，但卡内基却主动上前向布尔门打招呼，并说：“我们两家公司这样做，不就是双输吗？”接着，卡内基劝布尔门说，恶性竞争对谁都没好处，并提出彼比尽释前嫌、携手合作的双赢建议。布尔门见卡内基一番诚意，觉得有些道理，但他却还是有所顾虑，不愿合作。

卡内基反复询问布尔门不肯合作的原因，布尔门沉默了半天，才说道：“如果我们合作的话，新公司的名字叫什么？”卡内基马上明白了布尔门的意图，他想起自己少年时养兔子的事：成人之美，把名声让给别人，可以把一窝兔子养大。于是，卡内基果断地回答：“当然用‘布尔门卧车公司’啦！”卡内基的回答使布尔门有点不敢相信，卡内基又重复一遍，卡尔门才确信无疑。这样，两人很快就达成了合作协议，取得了太平洋铁路卧车的生意合约，布尔门和卡内基在这笔业务中，都大赚了一笔。

另有一次，卡内基在宾夕法尼亚州匹兹堡盖起一家钢铁厂，是专门生产铁轨的。当时，美国宾夕法尼亚铁路公司是铁轨的大买主，该公司的董事长名叫汤姆生。卡内基为了稳住这个大买主，同样采取“成人之美”赚钱法，把这家新盖的钢铁厂取名为“汤姆生钢铁厂”。果然，这位董事长非常高兴，卡内基也顺利地取得了他稳定、持续的大订单，他的事业从此发展起来了，并最终成为赫赫有名的“钢铁大王”。

 

卡内基的故事告诉我们：做生意，主要求的是利，名利双收的好事毕竟是不多的，成人之美，将名让给别人，自己得利就行，他图名声你得利，赚钱就不难。再者说了，等到将来做大做强时，想不出名恐怕也难。在上例中，卡内基虽然将名声让给了布尔门和汤姆生，但全世界几乎都知道有个“钢铁大王”卡内基，又有多少人知道布尔门和汤姆生？

 

 

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