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谭锦燕心理咨询：创业，有四个“稳定”表现，往往是获得成功的标志，你达标了吗？

 

创业到什么程度，才敢说自己成功了？一般来说，创业，至少要有以下这四个“稳定”的表现、取得这四个“稳定”！往往才是获得成功的标志，来看看你达标了吗？

一、公司运营的“稳定”

创业初期，一个重要特点是业务的非常态化，你的公司没有相对稳定的顾客、客户群，工作人员对于业务不是很熟悉，你的产品或者服务基本上没有定型，而你自己也缺少真正的处理所有经营和管理问题的经验。就具体的工作而言，公司的运营过程基本上是就事论事，整天忙于解决各种各样的具体问题，以此来推动公司业务的开展。形象一点说，你没有生意的时候发愁，有了生意之后也会发愁。这种非常态化的状态是创业初期明显的标志之一。这一时期，你无暇顾及公司长远的发展规划，只能采取一些短期行为来维持公司正常的业务开展。

 

但是，创业进入到一个阶段性的成功之后，情景就不一样了。随着公司一笔一笔生意的完成，你和你的公司变得越来越专业，更重要的是，你的公司内部运营形成了一种自然而然的系统。业务上门了，生意来了，各部门运作自如，不再需要你像创业初期那样事事要亲自动手。你的公司已经形成了它自身一套完整、科学的运营系统，业务已经进入了一种常态化阶段，尽管每天还要为公司的决策而工作，但是，具体的业务、工作已经不再需要你亲自动手了，各部门的负责人会各负其责，每个工作岗位上都有专门的人才负责。从另一方面讲，你已经获得了金钱与工作的自由。你起初为什么要创业，其实就是要获得比别人更多的自由，你希望按照你自己的意志来生活、工作。现在，你基本已经达到了这个目标，这是你创业成功的一个重要标志！

有一个非常简单的办法可以测试你公司的运营是否已经进入到稳定阶段：如果你通过电话就可以指挥你整个公司的运营，这就说明你的公司基本上进人到了业务常态化的阶段，说明经过你艰苦创业，你的公司开始进入到稳定和成熟的阶段。

 

二、客户群相对“稳定”

客户第一，创业同样如此。创业前期，开发客户是最重要的工作，这个时候，顾客、客户不知道你的公司，更不了解你公司的业务，与你的公司没有业务往来，所以，这一时期，你必须用去大量的精力与资源让客户知道你和你的公司，与你做生意。事实上，你与顾客、客户是一个双向选择的过程，只要你的产品或服务好，顾客自然而然地就会选择你的公司，这时候，你的客户群就相对稳定了。

用下列两种办法可以判断你的客户群是否已经进人到稳定的状态：公司与客户的业务往来、结算等工作常态化，并遵守一定的成文与不成文的规则；另一个重要的标志是，如果你的产品不好，客户也主动努力地帮助你出主意，想办法，甚至在一定范围内愿意牺牲自己的利润来帮助你度过难关。如果真这样的话，说明你的客户群也已经相对稳定了，你的公司也进入到了一个相对的成熟期。

 

三、营销策略与措施“稳定”

一般情况下，你的公司运营一年以上，完整地度过了销售周期，你也理解了自己生意上的营销特点，而且你还根据你自己公司和市场上的情况，形成了自己特定的营销策略和措施。这些营销策略与经营措施已经多次经过了市场的检验，已经进入到相对稳定的时期，这也是创业成功一个很重要的标准。衡量营销策略与经营措施是否稳定，一个关键是你主动地进行各种商业运作，而不是由顾客或客户推着你向前走。

 

四、员工心态平稳，人员相对“稳定”

创业初期，员工的心态和你的心态一样，也是七上八下的，其具体的表现就是员工们不重视自己的工作，轻易地选择离开。而当你的公司进入了成熟时期，你的员工们自然就会稳定下来，员工的队伍也就比较稳定了。还有一个表现是，寻找新的员工比创业初期容易得多了，新职工的素质也与创业初期不可同日而语了。

当然，除了以上这四种“稳定”表现是创业成功的标志，像资金周转轻松、别人都认为你发财了、财务相对稳定，等等，也都可以作为创业成功的参考要素。

 

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