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谭锦燕心理咨询：创业、做生意，有一种竞争手段很可怕，不会应对，就容易吃大亏！
 

创业、做生意，有一种竞争手段很可怕，不会应对，就容易吃大亏！你会应对吗？这种竞争手段就是“模仿”！创业、做生意，在经过苦心经营，做到一定规模后，难免会遇到一种现象，那就是竞争对手的“模仿”，甚至是假冒伪劣。

一般说来，“模仿”者用不着花费多少研制费用，而且，有些人为省财省力，还会粗制滥造，以便在竞争中具有价格优势。而消费者对此往往难以识别真假，又普遍受求廉心理支配，所以“模仿”者总是能大行其道。针对这种情况，采用法律手段当然是必要的选择，但这往往是很费时间和精力的事情，即使打赢官司，往往也是把自己搞得焦头烂额甚至是伤筋动骨。所以，针对模仿者，除了通过法律手段，还必须掌握一些应对方法。

 

那么，创业、做生意，到底如何应对竞争对手的“模仿”？以下分享六点技巧：

一、切忌将自身的长处理想化、绝对化。做生意，当你苦心经营出一个名牌产品后，切不可依恃名牌，疏于防范。因为有许多竞争对手可能已经在模仿你了，如果只盯住自身长处和一时的优势而赌气蛮顶、硬拼，一旦陷入疲劳战，遭遇众多模仿者的围追堵截，那损失肯定会更大。所以，在经营上一定要求新求变，不断推出新产品，让模仿者无法赶超。

 

二、要有时间观念：拖得越久，损失越大。比如，有一家生产电熨斗的厂家，其推出的一款产品声誉很好，大受欢迎，可很快就出现了许多抢占市场的“模仿”者。对此，该厂家审时度势，依据自己资金充足、技术力量强、职工素质高的优势，果断抽身，从日本引进松下电器公司最新式的喷雾电熨斗生产线，从香港引进先进的喷雾熨斗生产技术，生产出了国内最先进也不易仿冒的电熨斗，一举创出了新局面。试想，如果这家企业不是主动退却，而硬着头皮顶下去，待败下阵来再另谋出路，就不会有这样好的结果了。

 

三、产品设计高难度。注重产品的先进性、技术性，生产“我能别人不能，我有别人没有”的产品，给仿冒者制造技术障碍。即使竞争对手在较长时期后掌握了同样的技术，但自身早已赚足了利润。

 

四、产品生产高速度。做生意，任何产品的寿命都是相对有限的，因而在争夺市场时总是彼消此长。假如某种产品受到消费者青睐，而生产厂家还没有形成大规模的产量，那很可能会让模仿者趁虚而入。结果，自身研制产品时花费很多的费用和时间，到头来收益反不如仿冒者。所以，当产品有畅销潜力或表现出畅销迹象时，经营者就应该快速组织大批量生产，抢先一步占领市场，力争形成垄断势头，把模仿者挤在外围。

 

五、产品更新快节奏。某些产品的流行周期很短，经营者必须不断翻新花样，保持快节奏的产品开发，如此，既能较好地适应消费需求，又能时时领先潮流，使仿冒者追不胜追，时时主动，处处得利。

 

六、产品品种多样化。做生意，你的产品品种如果很单一，那么，一旦被模仿，竞争力就会大大降低。所以，在保持住自身生产专长的前提下，应尽可能多地增加产品品种，多预备几手。如此，既能降低生产经营风险，又能拓宽盈利来源，更可使仿冒者眼花缭乱，仿一种而仿不了全部。

 

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