谭锦燕心理咨询(调理)：怎么才能做好企业型销售？摩托罗拉成功的5大要素，让你稳操胜券

前言：加微信（微信号：18310056117）关注我们，从心理学角度协助企业解除危机，达成管理、销售等目标！解开你的心结，为心灵找到休憩的乐土！-----谭锦燕心理咨询(调理)工作室

谭锦燕心理咨询(调理)：怎么才能做好企业型销售？摩托罗拉成功的5大要素，让你稳操胜券

在上一章中我们已经提到了建立成功的企业关系所需要的5个前提，并对其中4个进行了详细讲解，在本章中，第一管理学派将为大家分析第5个问题，并且以摩托罗拉为例子，看看它是如何建立企业型销售的。

建立成功的企业关系的最后一个问题是，双方的组织价值观是否具有兼容性

这个问题是最重要的，也是最难于衡量的，除非两个组织都有非常相似的内在价值观，否则想要建立成功的企业关系的希望就很困难，组织价值观的某些元素相对容易辨识。通常，要分辨一个组织是否真的关心产品质量，或者是否严格地以客户为导向，并不是很难。

但是，组织价值观的其他元素就较难辨认了：是否具有合作性的企业文化？对变革和新思维的开放程度如何？是否反对比较激进的方法？我们必须研究一下想要与之合作的企业的价值观，这种价值观并不是表面上的，而是一种感觉上的存在，如果双方的伦理道德观不一致，而且经营习惯也不一致，那就只会束缚企业型关系的发展。

实际上，大多数组织在日常经营运作中的行径，与之在企业使命书中所表达的价值观是有差距的。对一些公司来说，这种差距甚至非常大。这种公开的价值观与实际经营运作之间的鸿沟是很危险的，它曾使很多大有潜力的企业关系土崩瓦解。

谭锦燕心理咨询(调理)工作室：加微信（微信号：18310056117）关注我们，从心理学角度协助企业解除危机，达成管理、销售等目标！解开你的心结，为心灵找到休憩的乐土！