前言：加微信（微信号：18310056117）关注我们，从心理学角度协助企业解除危机，达成管理、销售等目标！解开你的心结，为心灵找到休憩的乐土！-----谭锦燕心理咨询工作室

 

谭锦燕心理咨询：服装企业的未来发展与空间创新

 

过去，塑造传统的服装品牌，都是邀请明星代言，现在，通过网络进行互动营销是不少服装企业正在尝试的一块新领域。服装网络营销突破了传统营销所处的环境，给服装企业创造了无限的商机，同时也带来了挑战。服装企业的营销理念及其管理模式也会产生变化，网络营销环境下有其独特的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，这就让服装这一产品在网络营销上有了更大的发展空间，同时也获得了更多的资讯，为企业带来了更大的利益。那么，你们知道国内服装行业有什么变化吗？

 

一位来自家电行业的著名品牌TCL且主要负责TCL品牌渠道方面的小伙子，担任了阁兰秀公司隆重推出的服装品牌Ground Susan的渠道拓展主管，这个服装行业的“门外汉”自信地说：“我在家电行业做了10多年，我经历过那个行业从初级竞争到高级竞争的过程，服装行业目前还处在家电行业早期的竞争阶段，我有一整套的商业化思维。”

 

一家十几年来都从事辅科生产的企业，如今开始拓展经营范围，打算运作一个服装品牌。在市场细分的时代，它所选择的品牌定位非常特别，是以某个其他行业为主来切入的。负责运作这个品牌的人，此前一直置身于房地产行业，已是一个成功的职业经理人，毕业于香港中文大学，学的是工商管理，他在商界有着丰富的人脉资源。他的运作思维是：“这个品牌定位高端，设计很重要。所以我们整合了一些国际设计力量为我们设计产品。我们会以沙龙的形式，为参加沙龙的人员提供点对点的高级订制……一旦它能运作成功，对国内服装品牌的经营思维将是一次革新。”

 

两个案例，一个道理——正置身于迷雾当中、 渴望突破式发展的服装企业在品牌经营方面，正在选择一条整合的道路，越来越多地引入其他行业的先进经营思维和人才，为自身更长远的发展探路和护航。这些来自其他行业的人才与思维，究竟有着怎样的与众不同之处？阁兰秀公司的那位小伙子说：“我们经历了市场竞争的多个形态。相比服装行业里的很多人才，我们更加职业化。我们的思维方式是市场化的，注重的是商业理念，看重的是合同和执行效率。我们的学习能力、复制能力、创新能力都非常强，这是如今的服装行业迫切需要的。”那位职业经理人说：“对于服装企业来说，目前很多都还是家族式企业和传统经营思维。然而，一个企业要想继续成长，有所突破，就必须经历由家族式企业、家族式经营思维向具有现代气质的企业、现代商业经营思维转变的蜕变过程。这是企业逃避不了的商业规律。”

 

以上迹象表明，服装业正在突破原本只属于服装业自身的圈子，这就是产业的借力发展，也可以说是产业提升的实现形式。服装对于设计师而言，凝结着艺术创造和很多特殊的情感，但那只是上游的生产过程。一旦进入下游销售渠道，服装就只是商品，服装企业就只是企业。无论属性多么特殊的商品，也还是商品，无论生产多么特殊商品的企业，也还是企业，最终起作用的还是商业思维和商业规律。

 

谭锦燕心理咨询工作室：加微信（微信号：18310056117）关注我们，从心理学角度协助企业解除危机，达成管理、销售等目标！解开你的心结，为心灵找到休憩的乐土！