谭锦燕心理咨询(调理)：天道：能发大财的人，看起来平平无奇，但这两个地方大不同

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谭锦燕心理咨询(调理)：天道：能发大财的人，看起来平平无奇，但这两个地方大不同

“生死有命，富贵在天”，听到这些话，大家会不会感觉很消极？

既然天命已定，自己有钱没钱已成定局，那人生还有什么意义？

其实人生的意义，就在于，永远不知道下一步会怎样！

"我命由我造，我气由我运"

有些大权在握的高人，无论是在生活上还是在工作上都很低调。假如他们太自大，会伤到自己，容易引起别人的猜疑，能发大财的人，这两个地方很特别！

第一，沉默寡言：尽管做好自己，少管闲事。

懂你的人，你不说话，他也知道；不懂你的人，你就是喊破了喉咙，他也不知道。

最好的聊天方式，就是和懂你的人说话。可是，遇到一个懂你的人，很难。

这个世上，没有两片一模一样的树叶，也没有两个一模一样的人。没有人和你感同身受，你注定要学会自己承受。

与其喋喋不休，不如保持安静，寻找人生的出口。

《天道》里，丁元英从不和人争辩，也从来不和人吵架。不管是最亲近的还是陌生的人。

这一点，让人很难理解。丁元英的前妻也说过，“他永远也不会和你吵架，他的每一个毛孔里，都渗透着对世俗文化居高临下的包容，包容到不屑跟你讲道理”

丁元英就是这么个人，很多事例也许能读懂些缘由，他吃混沌被老板收了两次钱，他不计较；一个拉面馆老板嘲笑他没有工作，他也不计较；甚至想要了却父亲的心愿拔掉管子，招来家人的责备，他也从不解释，很多场景，换做其他人，一定不会善罢甘休，肯定会争个长短甚至大发雷霆。

可偏偏丁元英，一笑了之。

很多人不理解，但丁元英很明白。一个人通过发脾气吵架来责备别人，从而获得一些自我安慰，达到自己虚荣的目的，这是肤浅的行为，野蛮的做法，这是俗人惯用的手段。

丁元英想，这种做法既分不出对错，也浪费了时间，还影响心情，太不划算了。

在丁元英眼里，包容是解决一切问题的最佳方法。

丁元英的思维是，你若坚持进攻，我就选择后退；你若选择居高临下，我就选择屈膝卑下；你若容不下别人。我就选择包容你。

最终，包容会让对方觉得低俗卑浅，当对方受不了的时候，就只好逃走。

一个能发大财的人，不会轻易告诉别人自己的目标，不会和别人纠缠不清。他的时间是用来赚钱的，而不是用来闲聊的。

拒绝无用的社交，保持沉默，喜欢独来独往，往往是一个人努力赚钱的特征。一边喝酒聊天，一边数钱，这样的好事，并不是没有，而是不会很多。大部分的人，靠实干。

第二，想到了就会马上行动

真正能赚大钱的人，想到了就会马上行动。“立即行动”是获取财富的秘诀。

在《天道》中丁元英为了帮助王庙村脱贫，丁元英设计了以下的连贯行动：

（1） 拉投资人入股

王庙村要走市场化路线，得成立公司。另外，他们生产要买原材料、设备什么的。这些都要花钱，但是村民们没啥钱，所以他们需要引入风投。

丁元英给他们物色的投资人是欧阳雪，而且欧阳雪要占51%的股份，在法定程序上可以管控这家公司。不然万一公司的人管控失灵，投入最多资金成本的欧阳雪，反而就成了最大的受害者。

那他为什么会选欧阳雪，而不是好朋友韩楚风呢？

正如丁元英所说，欧阳雪满足人文背景、出资能力和平等身份3个条件。

欧阳雪具备可以出资100万的能力，她曾经也是穷孩子，也没怎么上过学，和王庙村的村民文化差不多，大家都属于平等身份。

但是，韩楚风就不一样了，他对村民而言是高高在上的硕士高材生，是正天集团的董事长。

穷人容易有仇富心理，相对而言，欧阳雪会是更好的选择。

（2） 借助詹妮，为格律诗造势

引入欧阳雪这个投资人后，丁元英给音响公司起了个名字叫“格律诗”。

在我看来，“格律诗”这个名字谐音是“革历史”，体现了他要变革历史的决心。

而他的决心首先是把格律诗的产品推向国际。

借助詹妮（丁元英此前在欧洲做私募基金的投资人之一）的势能，搞一个十大音响测评活动。

这十大音响里，除了格律诗，其它九个都是国际大品牌。把格律诗和它们放在一起参赛，就会使公众产生锚定效应，认为格律诗的产品和这九大国际大品牌差不太多。

果不其然，借助这次活动，本身有自己独特优势的格律诗音箱，开始为更多的人所熟知。

（3） 引乐圣、伯爵、斯雷克等国内音响巨头入局

虽然在国外打响了名头，但丁元英是“醉翁之意不在酒”，他的真实目的是借助提升格律诗的名声，来促成和国内音响里专做高端生意的乐圣合作。

乐圣创始人林雨峰，号称“乐圣只有茅，没有盾”。表面上听起来很霸气，但这种所谓的霸气背后，体现了创始人的战略短视。

《孙子兵法》里说，防守是最好的进攻。

一家企业，如果不懂得防守，不懂得抵御风险，只顾着一味冒险扩张，最终只会为自己的这种傲气买单。

林雨峰日后正是为自己的这种傲气买的单。

丁元英安排叶晓明，跟乐圣订购了1000台旗舰套件。

林雨峰自作聪明，以为丁元英只会花拳绣腿：

殊不知格律诗的产品体系是“1+2”（每1台音响，用的是2台旗舰套件），和正常的1台音响用1台旗舰套件截然不同。

成本高企，导致他们的音箱卖得特别贵。

在林雨峰看来，格律诗的音箱是有价无市。他们虽然从乐圣订了这1000台旗舰套件，但估计连100台都卖不出去。将来格律诗要找乐圣退货时，自己再低价回收，狠狠赚它一笔。

没想到格律诗后来大降价，用了这1000台乐圣旗舰套件的音箱，才卖3400元，比乐圣自产的音箱几乎便宜了一半。

对消费者来说，格律诗的品质不亚于乐圣，价格却只有乐圣的一半，于是纷纷入手格律诗的音箱。

乐圣这台巨舰，就这样被彻底击溃了。

在这个过程中，还多得伯爵、斯雷克两家巨头的帮忙。

伯爵的创始人苏逸文，是一个懂得居安思危的人。

乐圣认为格律诗采用不正当手法竞争、侵害了自己的利益，于是将格律诗告上法庭、索要600万元赔偿。苏逸文对此很快作出了回应，提出以650万元收购格律诗。

他的这个举动，是考虑到万一将来乐圣被迫和格律诗合作，两家联合起来优势互补，可能市场就没伯爵什么事了。

为此，伯爵要先下手为强。苏逸文提出以650万收购格律诗，就是一个接近了解、甚至讨好格律诗的表态。

这点早在丁元英的意料之中。

他还深知斯雷克肯定也会插上一脚，为此一早安排叶晓明从斯雷克那里买入功放和电源。

后来格律诗借助展会大降价，价格比乐圣便宜一半，订单数量自然大增。

斯雷克迅速跟进，在展会上也对自家的功放和电源进行了3%的降价。

他们这样做，是因为格律诗音箱现在用的的功放和电源，都是斯雷克的。单是这500对音箱，就可以给斯雷克带来几百万的收入。

他们选择适度降价，就是为了向格律诗示好，表示自己和对方是利益共同体，共同进退。与此同时，他们这样做，也是对乐圣落井下石，赶尽杀绝。

丁元英基于对这三家巨头创始人的了解，精心设计了这个局：

借助“大智若愚”，把耍小聪明的乐圣引上钩，利用伯爵的居安思危和斯雷克的利益结盟思想，以达到逼乐圣和自己合作的目的。

（4） 和乐圣打官司，不中用的人不留，把肖亚文推向前台

当然，乐圣肯定不会轻易和格律诗合作，林雨峰咽不下这口气。

为此，乐圣向格律诗发起了诉讼。

格律诗的总经理叶晓明和主任刘冰，一收到法院的传文，立刻就怂了。

他们连夜赶回王庙村会合冯世杰，商量后决定瞒着丁元英去找欧阳雪。

找到欧阳雪后，他们提出欧阳雪要和叶晓明一起，第二天飞去乐圣那里道歉，希望乐圣能撤销诉讼。

虽然在乐圣那里，叶晓明道了歉，但林雨峰并不接受，更没撤销诉讼。

叶晓明他们3个想着自己作为格律诗的股东，马上就要背负上百万的债了，便急于脱身。

刚回到古城，他们就马上向欧阳雪要求退股撤出格律诗。

欧阳雪同意了。

这一切早在丁元英的计算之内，这3个不中用的家伙，不留也罢。

他们仨走了之后，鉴于欧阳雪不了解也无意参加法务这一块，丁元英提出让他以前的助理、法务能力很强的肖亚文应讼。

就这样肖亚文走向了前台。她在应讼前基于对这件事的调研和判断，认为格律诗能赢，于是“趁火打劫”要求加入格律诗成为股东。

欧阳雪对此当然是求之不得。

最终，出于控股的需要，肖亚文占股51%。

后来在法庭上，肖亚文很好地解释了格律诗没采用不正当手法竞争的原因。

从格律诗提供的证据来看，他们的价格虽然低到3400元一台，但还是有3.2%的利润。

乐圣以现代化工业流水线生产的标准来计算成本，认为格律诗生产的音箱成本肯定超过3400元。

事实上，格律诗用的不是这种生产方式。

他们没有工厂的成本，依靠的是农民家庭小作坊式的生产方式，而且对成本的控制近乎严苛。

这表现在肖亚文提交的视频里，有一个10岁的小女孩，帮助妈妈打磨音箱时，觉得有一张砂纸用得差不多，便扔掉了。

她妈妈看到后，立马捡回来继续用，为了这件事还打了小孩一下，骂她浪费。

由此可见，格律诗的音箱只卖3400，还有3.2%的利润是做得到的，因为他们的生产成本控制得好。

这样一来，乐圣控诉格律诗以低于成本价倾销、意在打压自己一事便不成立。

乐圣败诉后，被迫和“杀富济贫”的格律诗合作。

依靠“现代诸葛亮”丁元英用战略思维，巧妙布局和执行，格律诗走上了一条康庄大道，王庙村的村民由此脱贫，翻身农奴把歌唱。

《天道》与其说是一部电影或电视剧，不如说是各行各业的人的自我救赎之路。当然，《天道》中删去了很多精彩的片段，而原版小说《遥远的救世主》则为我们展现了一个更全面、更彻底的真实社会，一个关于商业和人性的真实故事。

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