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谭锦燕心理咨询：从卖纸杯的故事看商人的本质，做生意一定要人带么？谨记这3点

 

社会上关于做生意有一句流传很久的话，就是做生意开始入门得有人带，如果没人带的话最起码先得亏上个1,2年，慢慢摸出门道以后才能走上正轨。正所谓隔行如隔山，每一行都有每一行的道道，那么，如果没有亲戚朋友带的话，我们就做不了生意了么？今天，笔者带你一起看看生意场上的门道。

 

我们首先来看一个案例：

 

甲和乙同住在一个小县城里，甲身材高大，头脑比较灵活，毕业后换了很多工作，在外帮企业做过一些网络营销，属于那种典型的小聪明型的，乙相对来说说比较老实，个子很小，属于那种循规蹈矩的人，毕业后一直在厂里上班，没有什么歪点子。

 

在一个偶然的机会，县城里搞电子商务培训班，甲和乙同时参加了培训，培训完之后他们都决定做电商，因为本地有很多一次性纸杯厂，货源稳定，价格有优势，而且已经有前车之鉴做的比较成功的，于是他们决定也进入这个市场。

 

一段时间以后，两个人的网店都开业了，货源也基本上都是同一家的货。由于甲之前做过网络营销，对电商的一些营销工具和定价策略等比较熟悉，所以上手比较快，很快就有了一些销量，乙起步相对比较困难，经过很长时间的折腾与学习，才勉强有了几单。

 

大概过了半年时间，我再回到家乡时，甲已经转行做其他的了，而乙却出乎我的意料，做的很大，可以说是当地最大的电商平台了，每天纸杯发货都有300箱左右。

 

为什么会出现这样的结果呢？

 

经过了解我才知道，原来甲有了一些销量之后，整天研究电商平台的营销工具和产品创新，销量始终上不去，产品创新一时半伙也很难做出来，最后因为利润太微薄又累就果断放弃了这个行业。

 

乙则恰恰相反，在这半年的时间里，乙几乎走遍了县里工业园的每一家工厂，对各个工厂的产品种类，价格，库存数量等一清二楚，也就是说，你随便拿一个产品出来，乙就能告诉你这个产品哪几家生产，什么价格，批量定制价格。在了解本地工厂的同时乙也对网上平台同类产品销售的店家进行了一定的了解，分析了他们的市场策略和价格体系，在不断的对产品系列和定价体系的优化之下，乙的店铺销量节节攀升，如今成为了县城里的一枝独秀！最近乙准备到杭州参加网商大会，学习最新的平台规则和营销知识。

 

通过上面的案例，我们从中又能学习到什么样的商业道理呢？商人成功的本质在哪里？

 

行内人与行外人

 

通过甲和乙的案例我们可以看出，你懂得网络营销，只是在起步时会快人一步，但是想要真正的发展，你得深入到你的产品所在的行业，了解这个行业，对行业进行深入的挖掘，只有成为了行内人，才有可能赚到这一行的钱！

 

甲的错误在于把所有的经历和时间放在了研究电商平台上，所以始终没有入行，就是我们通常所说的门外汉。而乙则聚焦行业本质，深挖产品本身，最后成为了一次性纸杯里的专家，想不赚钱都难！

 

俗话说“三年入行五年入道八年称王”,从事一个行业超过五年就成了这个领域的专家,超过十年就成为了这个行业的权威。所以说，想做生意，你得快速入行！

 

时刻掌握行业动态和竞争动态，脱颖而出

 

在做生意时，不管我们进入哪一行，我们要调查了解这个行业目前在市场上的生存状态，他们的产品定价和产品体系，对各种产品的销售数量进行一定的统计，有了这些数据之后，我们才能准确的对我们的产品在市场上进行定位和定价，才能抓住消费者。

 

如果你整天只顾着研究自己的商业模式和营销方式，全然不顾市场的动态，那么你会很快被市场淘汰。在这里举一个案例，笔者有一个朋友之前做电商，有一款产品是他自己创新的产品，卖的很火爆，大概3个月之后，产品销量慢慢开始下滑，笔者发现有同行也生产了同类产品，并且定价远远低于他，如果这时候朋友能够及时降价，那么凭借之前的销量和评价，依然能够通过这款产品引流，但是朋友并没有为之所动，直到竞争对手的产品销量完全超过他，他的产品基本上卖不动的时候他才急着去降价，但是这时候大势已去，再低的价格也挽回不了。慢慢的朋友店铺又恢复了往常的冷清。

 

所以说，做生意不仅要了解整个行业的动态，还要时刻观察竞争对手的动态，这样才能立于不败之地。

 

线上只是展示渠道，线下才是王道

 

很多朋友们做生意进货第一个想到的是一些网络批发电商平台，认为这里什么都有，价格什么都是最便宜的，实际上不然，网络平台实际上要远远慢于现实线下，一般网上的爆款都是在线下先卖爆，然后在网上持续发酵。

 

如果你想从事一个行业，做一个行业的产品，你一定要到这个行业厂家聚集的地方去进行实地调研，实地了解，深入每一个厂家，这样你才能真正的了解到这个行业的产品和批发价格。什么货好出，什么货畅销，什么货货源紧张，这些都要你从实地去了解才能知道。

 

年轻人创业要多对行业的企业进行走访，通过走访你不仅可以了解到产品的体系和价格，还能通过人与人之间的交流学会更多商人不愿意告诉你的秘密。

 

简单的两个人卖纸杯，起步相同，结果却大相径庭，做生意真的需要靠人带才行么？笔者不这样认为，只要你掌握了生意的本质，循规蹈矩，谨记上述三点，不仅不用别人带，你还可以带人！

 

 

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