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谭锦燕心理咨询：两个故事，让你看懂薄利多销的神奇，激活你的经商思维，赚钱不难

 

生意场上有句俗语，叫“三分毛利吃饱饭，七分毛利饿死人”，讲的是做生意要不厌其小，靠薄利多销来赚钱，小商品、小利润同样具有大市场，同样也能做成大生意，相反一味贪利，反而会招致惨败。以下就分享两个靠“薄利多销”赚钱的故事，让你看懂薄利多销的神奇，激活你的经商思维，赚钱不难。

 

故事一

 

河南有个农民出身的商人，人称“花生米大王”，他经销的花生米物美价廉，颇具影响。这个二十几岁的个体户农民，是从身背一口袋花生米闯进武汉城，逐渐发达起来的。

 

话说这个农民在武汉卖了这第一袋花生米之后，发现花生米在武汉城很好销，但是卖花生米的同行也不少，竞争压力并不小，但整体来说市场还是很大的。思来想去，他回去以自己最大的力量购了几千斤花生运回武汉。之后，他又发现如果像别人那样经营，他根本赔不起，因为一无店铺二无资本。于是他把这几千斤花生只比他收购价高出一点点价格就迅速出手了。

 

这位农民觉得这种方式很不错，虽然赚得少了一些，但转得快，且总有些赚头。于是，接下来他又大胆购进10万斤花生米运到武汉，然后毅然将零售价从每斤一块一降到九毛五。消息传出后，群众蜂拥前来购买，连一些大店铺也争相来他这里进货。从此，武汉的花生米价格也因此稳定下来。后来，这个农民的花生米生意越做越大，终于形成了规模，做成了大生意。

 

经商思维：关于薄利多销的道理，中国人很早就懂，司马迁在《史记·货殖列传》中就写道：“贪贾三之，廉贾五之。”意思是说，太贪心的商人要价太高，不能做到当卖则卖，当买则买，所以得利少；而“廉贾”则不然，价格虽然低一点，但卖得多，销路好，利虽小，但赚的反而多。生意场俗语说：“三分毛利吃饱饭，七分毛利饿死人。”意即薄利多销反而能赚大钱；反之，一口想吃成个大胖子，往往导致生意萧条，产品滞销。

 

故事二

 

温州有个叫李明的商人，1985年初，他跑到甘肃一个贫困地区联系校徽标牌业务，跑了许多天都没有效果。原因何在呢？因为这个地区实在太穷了，两毛钱一枚的校徽，学生们一是买不起，二是没有那个习惯。

 

这一天，李明来到一个建在山梁上的村办小学碰运气，学校的老师很热情，答应订制一批校徽。说是一批，也就是13枚，因为全校师生只有13人。讲好校徽每枚收费2毛钱，但李明很清楚这是一笔赔钱的生意，毕竟量实在太少了，但犹豫了片刻，最终还是咬牙答应下来，毕竟，能开张，能打出名气也是种选择。

 

接着，李明迅速到乡邮电所发了一个加急电报，请家里人在三日内赶制13枚校徽寄到这家村办学校。开模具、制作、寄包裹，这13枚校徽寄到这个小学时，仅成本就花了70多元，还不算电报费用，而13枚校徽收费只有可怜的2块6！

 

不过，事实证明，李明做生意不仅有魄力还有眼光。几个月之后，时逢乡上举办中小学生运动会，这所山梁上的村办小学的12名学生和1名老师戴着亮闪闪的校徽走进了运动场，看着他们胸前引人注目的校徽，其他学校的学生眼馋得不行，当时就缠着自己的老师也要戴校徵。后来由乡里出面，为全乡数千名小学生从李明那儿订制了漂亮的校徽。

 

受此影响，戴校徽之风刮遍了全县。一年之后，包括邻近县的中小学校的学生几乎都带上了李明代为订制的校徽。李明又趁机在在甘肃继续推广校徽标牌，开拓了一个长期大市场，此后一年时间，李明就从甘肃地区有了十多万元的稳定进帐，这在上个世纪八十年代，可绝对不是一笔小数目。

 

经商思维：做生意，利小、物小照样具有大市场，在进行经营决策时，决不能贪大弃小，有时不仅需要薄利多销，在必要时，甚至要像故事中的温州商人李明一样，亏本销售，以求打开局面。   

 

 

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