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谭锦燕心理咨询：一个故事告诉你：创业、做生意，赚钱的商机只偏爱有准备的头脑！

 

法国科学家巴斯德有一句举世皆知的名言：“机遇只偏爱有准备的头脑”，这句名言广泛适用于各行各业追求成功的人士，创业、做生意自然也不例外，只不过需要将机遇改为赚钱的商机而已。以下一个故事就告诉你：创业、做生意，赚钱的商机只偏爱有准备的头脑！做生意，为什么说商机偏爱有准备的头脑？看完这个故事，恍然大悟。

 

来看这个故事：

 

总部设在香港的光大实业公司，是由著名的爱国实业家王光英先生于1983年组建的。在王光英的商业生涯中，曾凭借善于捕捉商机的敏锐眼光和有准备的商业头脑，成功地利用一条信息就为国家节约了8500万美元的外汇，在商界一时传为美谈。

 

话说这一天，王光英在读报纸的时候，留意到一条写的不是太清楚的信息：现有一批二手汽车要出售。该条信息的来源十分模糊，关于汽车的型号、数量、价格以及产地都没有写清楚。

 

像这样模糊的信息，一般人看过也就看过了，不会再追究，但王光英却觉得这里面大有商机可寻，于是同这家报社联系，以求证实消息，并且为了能够进一步完整准确地把握这条信息，他还派了公司业务人员对这一信息的所有线索进行跟踪，采取顺藤摸瓜的战术，在不久之后逐渐掌握了相关情况：在南美国家智利，一家铜矿刚倒闭不久。矿主在此前不久订购了美国道奇、德国奔驰等各类型大吨位载重车、翻斗车共计1500辆，而且全部是清一色的新车。为了偿还巨额债务，矿主这才决定将这批车折价拍卖。

 

与此同时，王光英还得知：世界其他许多地方也得到了这一信息，只不过因为信息同样都不太准确清楚，所以真正动手的人应该并不多。在这种情况下，王光英敏锐地意识到这条信息的价值——1500辆折价拍卖的名牌新车，于是，他当即决定发动一场闪电战，并快速组建一支由业务人员和技术人员组成的采购小分队，并赋予他们“将在外，君命有所不受”的临时处置权，即把拍板成交的大权交给采购小分队成员。

 

这支采购小分队受命后，火速赶到智利，对一辆辆汽车进行认真地现场验货，因为1500辆是个大批量，有竞争力的对手不多，或者还没有认识到上面信息的重要性而赶来竞争，所以，在确认质量没有任何问题之后，又经过一番紧张的斗智斗勇和反复的议价，最终达成协议：1500辆7吨以上，30吨以下的载重汽车，由智利铜矿的矿主以原价的38％低价全部卖给中国光大实业公司。事后算来，这一笔生意，就为国家节约了8500万美元的外汇。

 

如果王光英对这条信息没有充分的重视和深究，那么，这次千载难逢的良机就只能是失之交臂，而他的重视，正是来源对商机的敏感和有准备的商业头脑。创业、做生意，要想抓住赚钱的商机，很多时候就是这样，要能对信息有高度的敏感性，随时准备，做出超出常人的反应和决断，才不会使商机贻误。

 

在当下的生意场上，总有些创业者或生意人抱怨生意越来越做，抱怨市场没有空缺，抱怨没有赚钱的商机，其实，这一切都需要靠你去发现、去挖掘，都需要你在头脑和行动中做好准备。请记住，创业、做生意，赚钱的商机只偏爱有准备的头脑，没有准备，商机即使来了，也抓不准、抓不住，最终失之交臂。

 

 

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