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谭锦燕心理咨询：站在巨人的肩膀上，可以让你成功加速！

 

1.演艺圈是一个前赴后继的时代，多少明星曾经红极一时，后面也很快像流星一样陨落。但演艺圈总是存在一些经久不衰的巨星，比如说周杰伦。

 

在80后、90后的圈子里，周杰伦属于绝对的巨星，但是很多60后、70后就不买周杰伦的账，都在批判这小孩不知道嘴里念叨什么，根本就听不懂。

 

所以周杰伦必须想办法去突破，获得更大范围歌迷的认同和追随，如果周杰伦自己去创作60后、70后人喜欢的歌曲，需要更长一段时间，而且不一定能够成功......

 

所以周杰伦没有选择摸索，而是采取了利用的方式。

 

他先去找费玉清合作唱了一首歌《千里之外》，费玉清是中老年时代的偶像，所以大家看到周杰伦跟费玉清在一起，就对周杰伦的形象大为改观，觉得这小子原来也能唱这么沉稳的歌曲。

 

接着，周杰伦还觉得力度不够，又去找了一位高手宋祖英，在2009年春晚上合唱《本草纲目》，这一次联袂在观众心目中再一次重新定义周杰伦的品牌。所以依靠利用的方式，周杰伦实现了快速的形象包装，但其实周杰伦还是周杰伦，还是那个唱歌听不清楚的天才。

 

2.在商业里面，品牌联姻的利用方式非常多见，比如可口可乐与麦当劳，肯德基与百事可乐。

 

这都是成功的品牌联姻，扩大影响力的案例，利用思维，可以瞬间改变你企业的命运。

 

3.曾经给一家客户做了一个案例，这家客户很小，是个卖副食的商店，而且地理位置比较偏僻，对于如何利用资源非常迷茫。

 

经过咨询之后，这家商店周围的主干道正好有一家加油站，很多车辆到这里排队加油。于是我就给他做了一个小方案，跟加油站谈合作，在加油站打一个广告“加油免费赠送冰冻酸梅汤”。

 

这样对加油站自然有好处，尤其是炎热的夏天到这里加油的人就更多，加完油司机就会获得一张“饮料券”，并且告诉司机往前开50米往左拐进去就可以领取。

 

很多司机就索性拐进去马上就获得一杯冰冻酸梅汤，所以商店不需要投入广告费，只需要自制一些冰冻可口的酸梅汤，就吸引了很多顾客进来。

 

依靠赠送酸梅汤这样的入门产品，把顾客先吸引进来，接着顾客如果要买烟酒、副食品之类的自然成为标准产品，后来还开设一个汽车美容店，就成为利润产品，小店的发展完全进入了新的空间，这就是利用的力量。

 

4.微观哲理故事：《师傅的临别赠言》

 

相传战国时期，苏秦在鬼谷子那里学艺三年，学成之后准备下山。临行前，鬼谷子将苏秦叫到自己的屋中，从箱子里找出一块石头放到了徒弟的面前。

 

看着石头，苏秦十分不解地问：“老师，您拿这块石头做什么？”

 

“秦儿，你在师傅这里学艺三年，现在就要下山去闯荡了。走之前，再帮师傅做件事吧，在这件事中，蕴涵着师傅给你的赠言。”

 

“什么事情，师傅？”

 

“你拿着这块石头到山下的集市上去卖，但记住，不管别人出多少钱都不能将石头卖给他！”

 

苏秦感到更糊涂了，刚想继续问师傅，但转念一想，“师傅既然这么做，自然有他的道理”，于是没再说什么，拿石头下山去了。

 

在集市上，一整天的时间都没有人对石头感兴趣，快日落的时候，一个带小孩的女人问苏秦：“小伙子，你这块石头是卖的吗？”

 

“是呀。”苏秦答道。

 

“这样子吧，我出五文钱买这块石头，因为它的样子很别致，我想拿回来给相公做压纸用，这样就不怕风吹了。”

 

“一块石头居然有人愿意花五文钱买，真是不可思议，”苏秦暗自想，但想到师傅的话，苏秦回答，“不卖、不卖。”

 

“那我再加一文，六文钱可以吧？”

 

“不卖、不卖。”

 

女人没有办法，摇摇头，走了。

 

天黑后回到山上，鬼谷子问石头卖得怎么样，苏秦如实地做了回答。听完，鬼谷子没说什么，只是叫苏秦第二天到十里外的镇上继续去卖石头。

 

 

第二天到镇上，苏秦就听说米铺的老板特别喜欢稀奇古怪的东西，心想不妨到那里碰碰运气。米铺老板将石头仔细端详一番后说：“小伙子，我愿意出五百两银子。”

 

苏秦被米铺老板的话吓一跳：一块石头值五百两银子？

 

米铺老板看着石头，自言自语道：“这块石头是经几百年才形成的化石，再加上天然的形状，确是稀有之物。”

 

闻听此言，苏秦忙说道：“不卖、不卖。”

 

回到山上，苏秦将事情告诉师傅。听完，鬼谷子依旧没说什么，只是叫苏秦第三天到三十里外的珠宝店继续去卖石头。

 

到了珠宝店，苏秦说明来意。店老板拿着石头开始仔细端详，过了一会儿，又找两个内行人一起鉴定。足有一个时辰，三个人对着石头指指点点，苏秦就在旁边看着他们。

 

终于，三个人达成一致的看法后，结束了鉴定。

 

“小伙子，我愿意用我所有的商铺来购买你的石头。”珠宝店老板说道。苏秦被惊呆了，下意识地重复一遍老板说的话，“你是说所有的商铺？”

 

“没错，是所有的商铺，这包括三个珠宝行，两个当铺和一个百货店。这块石头确实珍贵无比，尽管它的外表很像普通的石头，但里面却是一块价值连城的宝玉，就像著名的和氏璧一样，在开采之前包了一层石头而已！”

 

“不卖、不卖。”

 

“如果你嫌少，那就再加上我所有的田产。”

 

“不卖、不卖。”

 

当苏秦再回到山上的时候，浑身已经湿透了。听完了事情的经过，鬼谷子问苏秦：“秦儿，卖了三次石头，你可否悟到了师傅临别的赠言？”

 

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