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谭锦燕心理咨询：一个故事告诉你：创业、做生意，遭遇危机时，一定要做好一件事情

 

一个故事告诉你：创业、做生意，在遭遇危机时，一定要做好这一件事情，才能有效“止血”！这件事情就是加强对资金的管理。

 

来看这个故事：

1991年，林·麦克唐纳接管了诺兰达林业公司。接管之前，他已经知道这家公司遇到了不小的危机，不仅是这家公司，“整个行业都遇到了危机。”

麦克唐纳来自阿毕特毕公司，这也是一家林产品公司，但不是诺兰达的直接竞争者。他来到诺兰达林业公司的时候，公司每年亏损近2亿美。亏损数额很大，但问题还不止于此，关键是整个纸浆和纸制品行业在当时都在走下坡路，全世界的需求量在减少，还有一些新设备投产，使生产能力过剩，产品价格剧减。诺兰达林业公司经营的其他生意——纸浆和建筑材料产品也在走下坡路。在这三重打击下，公司的经营达到了有史以来的最低点。

麦克唐纳就是在这种情况下入住公司的。他本希望经济复苏会帮自己化解危机，可是，他很快就发现，公司的问题要比经济不景气深刻得多，广泛得多。问题出在公司以前的战略上——或者说就根本没有战略，并且同态度和经营作风有关。

“我的前任是一个甩手掌柜。他喜欢充当行业发言人，而且干得还不错，但他在公司经营上花的时间不多，”麦克唐纳说，“公司各部分的经营各自为政，自己挣钱自己花。整个公司的资本支出总的来说没有明确的长远计划，也没有拨款程序。”因为没有明确的路线图，诺兰达公司无法应对行业恶性循环、摆脱危机。

 

这还不算，麦克唐纳很快发现诺兰达林业公司还欠着加拿大特许银行3亿美元的活期贷款。“我们很担心，很快会有某家银行发现我们的现金周转不灵，而对我们说：‘时间到了，该还账了。’”麦克唐纳回忆说，“只要有一家这样做，其他各家都会紧随其后。”“所以，我不敢说我们比同行业其他企业管理更好或更糟，”他补充说，“可是我们的财务管理肯定更欠稳妥。”

麦克唐纳迅速采取了措施。战略可以以后再说，首先要做的是加强资金管理，摆脱银行催账的威胁。他设法同各家银行改善关系。头一年主要由他亲自同银行贷款部的官员们打交道，解决诺兰达林业公司的欠债问题(公司已经很久没有专管财务的主管了)。他坦率地向各大银行介绍自家的情况，说：“瞧，这是我们本季度的业绩。这是我们的说明。这是我们取得进步的地方。这是我们下一季度的打算。”他的意图是要银行觉得公司的情况起码不比同行业其他公司更糟，并且展现出一种希望——公司正在改善，即将摆脱危机。

与此同时，麦克唐纳集中力量改善资金状况，削减一切不必要的资本支出，出售旗下亏损的企业，如三家小锯木厂。他还减少了流向各下属企业的现金，规定所有的现金都要上交公司中心，由中心再分配。各经营单位并不反对这一新程序，因为大家也知道不改变不行了。经营单位的总经理知道，如果自己不改，那就要由别人来替他们改了，所以，大家都抱合作态度。

有一年半时间，麦克唐纳对诺兰达林业公司采取尽量维持的态度，不断地同银行谈，削减开支，等等。可是，终于他明白了光是这些不足以使公司摆脱庞大的债务。

 

“后来事情越来越清楚，我们唯一的出路是把我们在麦克米兰·布罗黛公司的股份卖掉。”这可不是小事。许多人认为麦克米兰·布罗黛公司——加拿大最大的林产品公司——是诺兰达林业公司皇冠上的珍珠。诺兰达林业公司拥有它49％的股份，每年得到红利约500万美元，可是同时为支撑控股而欠的10亿美元贷款，每年需付1亿美元利息。“麦克米兰·布罗黛是一个好公司，前景也不错。可是它并不打算把它的现金同我们分享，”麦克唐纳说，“我们要么卖掉它，要么卖掉别的分公司。”

下一步麦克唐纳要做的是说服诺兰达公司董事会同意卖掉麦克米兰·布罗黛的股份，这个过程倒是颇为顺利。不久，一家保险商集团以“现付”的方式购买了诺兰达公司在麦克米兰·布罗黛公司的所有股份，诺兰达森林公司在两年内得到了9.3亿美元。

这减轻了麦克唐纳的压力，他立即堵住了一个大窟窿，另外也摆脱了银行逼债的阴影。减轻了债务压力之后，麦克唐纳觉得有了信心，可以着手进行经营方式上的其他彻底改革了。在有周期性的行业里，确切说出麦克唐纳的种种努力究竟取得了多大效果是不容易的。不过1994年对诺兰达林业公司来说是个好年头，营业额13亿美元，收入1.06亿美元，公司逐步走出了危机，进入了上升阶段。

 

可以看出，麦克唐纳在带领诺兰达林业公司走出危机的过程中，加强资金管理，是他首先做的，也是极为关键的，如果不是做好这件事情，后面的改革就无从说起。这也就告诉我们，创业、做生意，在遭遇危机，一定要先“止血”，而要“止血”，就要加强资金管理、控制资金流失，然后才是具体的战略、战术的实施。

 

 

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