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谭锦燕心理咨询：两个靠“信息不对称”赚钱的故事，不管创业还是做生意，应该看看

 

在市场经济活动中，人们对相关信息的掌握和了解是有差异的；掌握信息比较充分的人，往往会占据比较有利的地位，而掌握信息贫乏的人，则处于比较不利的地位，这种“信息不对称”，就为许多人提供了赚钱的机会。以下分享两个靠“信息不对称”赚钱的故事，不管创业还是做生意，应该看看；这两个故事会告诉你：创业做生意，善于利用“信息不对称”，赚钱不难。

 

故事一

伦敦古董收藏家刘易斯先生下乡去寻找和收购古董，他在一个农夫家中发现了一只小碟子，一眼就看出那是一个中世纪时期的古董小碟子，极为珍贵，但农夫却用它给自家的猫盛水。

刘易斯惊喜极了，问那位农夫：“您这只小猫可真漂亮。我很想买下来送给我小儿子，他一定会非常高兴。你愿意卖吗？”

“当然，你如果非常想买的话。”农夫答应得很爽快。

刘易斯付了一大笔钱之后，又说：“我看这只小猫应该习惯用这只旧碟子喝水了，我想把碟子也一起带走，可以吗？”一边说着，一边伸手就要去拿碟子。

“先生，这可不行。”农夫连忙阻止道，“这个碟子你还是放下吧，要知道，它已经帮我卖掉了六只猫，而且都是高价。”

刘易斯想了想，说：“那这样好了，我不在乎钱多钱少，为了让小猫过得舒服，我再给你购买两只猫的钱，只求把碟子拿走，你看怎么样？”

农夫说：“不好意思，尊敬的先生，我刚才还忘说了，这个碟子除了能帮我卖掉小猫，它还是个中世纪的古董。您就别再想着它了，我可是想让它做传家宝的。”

就这样，刘易斯用一大笔钱，买回了一只普通的小猫。

 

这个故事中，古董商认为自己掌握了“碟子是中世纪古董”的信息，并错误地认为农夫不知道真相，属于信息不对称。而实际上，农夫不光知道“碟子是古董”，还知道“古董商认为农夫不知道碟子是古董”的信息，由此真正形成了信息不对称，并大赚了一笔。

这个故事告诉我们，创业、做生意，我们并不一定知道未来将会面对什么问题，但是只要掌握的信息越多，正确决策的可能性就越大，否则，就容易犯下错误。

故事二

大明正德年间，在东南福州城，有一个叫郑堂的人，他考中秀才后，眼看功名无望，就索性做起了生意，开了一个叫朱紫坊的字画店。郑堂秀才出身，琴棋书画多少都懂一些，经营风格对那些喜欢附庸风雅的人颇有吸引力，因此生意做得还算不错。

有一天，一个叫龚智远的人拿来一幅画做抵押，让郑堂大喜过望的是，这幅画竟然是南唐传世名作《韩熙载夜宴图》。郑堂当场付了8000两银子给龚智远，龚智远要在期限内取当，需还15000两。时间过得很快，一晃就快到取当的最后期限了，但龚智远还是不见人影，郑堂这才觉得有些不对劲，于是连忙请来精于字画的好友，朋友细看之下，才知道这是一幅赝品。好事不出门，坏事传千里，秀才郑堂被骗走8000两银子的消息，很快就传遍了整个福州城。

过了一段时间，郑堂突然在家中大宴宾客，请来众多名流士子和字画行家。觥筹交错之间，郑堂拿出那副赝品挂了起来，然后说道：“这次请大家来有两个目的，一是要向大家表明，我郑堂绝不会被骗就打退堂鼓，一定要在字画行业坚持干下去；二是让各位同行们看一看这幅赝品，希望能以我为戒，避免上当受骗。”郑堂一边说，一边将赝品付之一炬，郑堂此举很快又传遍了整个福州城。

 

郑堂焚画后的消息传出后，没几天，那个龚智远竟然出现了，他堂而皇之地来到字画店，推说自己有要事，所以耽误了取当时间。郑堂说：“不要紧，耽误的时间按规矩加三分利息算就行了。”算盘一打，本息共计将近2万两银子。龚智远已经得知那幅赝品被烧了，所以有恃无恐地，直接拿出银子，要求以银兑画，他吃定了郑堂拿不出画，只会按规矩再赔给自己银子。哪知道，郑堂验过银子后，从内堂取出了一幅画，竟然就是那副赝品，龚智远虽然一万个不相信，但自己的东西还是能看得出来的，一下子不由得两腿发软，瘫倒在地。

原来，郑堂在上当受骗后，有心挽回损失，于是请朋友依照赝品又仿造了一幅赝品，他在大宴宾客时烧掉的就是另一幅赝品，然后故意传出风声，请君入瓮，让龚智远主动送来本息巨金。就这样，郑堂不仅没有损失那8000两银子，反而还大赚了一万多两银子，让龚智远这个骗子只能是哑巴吃黄连——有苦说不出、偷鸡不成蚀把米。

现实生活中，很多人总以为别人掌握的信息比自己少，对别人的信息量太过低估，最后是自己吃了大亏。创业、做生意，不能靠这种“信息不对称”去欺骗顾客，但却可以借此有效地引导顾客，也可以借此有效地应对竞争。         

 

 

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