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谭锦燕心理咨询：你自以为是的“人脉关系”，其实“一文不值”

 

人脉到底是个什么东西？对于有些人来说，它是成功路上的助推器；对于另外一些人来说，它一文不值。

 

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“人脉”到底是个什么东西？

从词典里的解释来看，人脉的意思是：由人际关系而形成的人际脉络。

与一个人产生关系的所有感情，所有人中，其实可以比作一棵大树上的各种分支。

你就是这棵大树的树根，而对你最有用，最亲近的人，是这棵大树最笔直最粗壮的树干；那些跟你有联系又交集的人，是这棵大树上的其余一些小树枝。

能够给你带来帮助和利益，你能够用得到，并且愿意帮助你，且帮得上你的那些人，是这棵大树主要枝干的延伸。

之前看过斯坦福研究中心的一组数据报告发布的研究，让人有些震惊：一个人赚钱的能力，12.5%来源于这个人的知识技能，87.5%来源于这个人的人脉关系。

 

而且在大名鼎鼎的好莱坞中，总是流传着这样一句话：你能不能成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁。

人脉到底是什么呢？你在求职路上，你在找人帮忙办事的路上，你在遇到麻烦的时候，你总是想要找身边的人帮助你解决这个问题；而你找的朋友亲戚，可能又去找了他们的朋友亲戚，关系网就是这样，一环扣一环。

其实在我们这个大环境下，尤其是一些小城市，讲究是就是“关系”。

这个城市就这么大，有能力的人就这么多，你认识的朋友，可能也是对方认识的朋友；托人办事，找来找去发现，似乎你们之间总是有些共同好友。

人脉用好了，会是你成功道路上的助推器；但对于有些人来说，人脉真的可有可无。

 

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人脉关系，全靠利益支撑：有些人的人脉，其实一文不值

在积累人脉关系的过程中，你要记住一件事：所有的人脉，都是建立在相互利用，相互的利益之上的。

对方为什么愿意跟你结交？对方凭什么愿意跟你结交？你有什么拿得出手的东西，吸引一些有价值的人跟你结交？

其实归根结底就是一件事：因为你有能力，你有价值，而你的价值很多人都需要，于是很多人来攀附你，结交你；而你愿意跟这些人结交，也往往是因为，这些人你能够用得上。

因为你们是相互利用的关系，对方能够帮得上你，而你也能够帮得上对方，于是你们就顺理成章地产生了一些交集，也叫“备用朋友关系”。

这是对于有价值的人而言，那么对于大多数普通人而言，其实“人脉是个伪命题”。

你没有价值，收入不高，没有背景，在公司里面打工，那就是万万千千人中普普通通的一个；所以，你有什么资格，有什么价值，结交到有高度的人呢？

你对别人没有价值，别人就不会与你成为朋友，这是社交潜规则。

所以，有些人一直在嘴里念念有词：我一定要努力积累人脉，有了人脉，就有了一切。

你以为跟你吃饭喝酒的人就算是认识了，就算是你的人脉？并不是。

你以为你平时跟一个人见过几次面，有过几次点头之交，你们就是人脉关系了？并不是。

你以为你亲戚的朋友很有能力，你能够托亲戚帮忙找对方办事，就是你的人脉了？并不是。

什么是你的人脉？你们一起坐下来吃饭喝酒喝茶聊天，有过简单的一次接触和了解后，你们互相寄了名片，并且接下来你们又有更多的联系，这才说明，你们可能是对方互相的人脉关系。

因为你的价值，与对方的价值恰好匹配，你们各取所需，所以你们才有可能成为对方朋友圈子中的一员。

 

总结来说：一个人的能力、背景、个人价值，其实与人脉关系是相辅相成的；你的能力越强，背景越强，价值越强，那么你的人脉圈子可能更加广阔。

反之，如果你就是一个普普通通的人，那么你也不可能遇到多么有高度的人脉关系，你的人脉圈子，可能也并没有那么强大。

你口中是“人脉”，也基本上就是一个伪命题。

对于普通人而言，人脉其实真的一文不值。

你的人脉，并不是你自己的人脉，并不是基于你自身建立的人脉；而是，你通过家人、亲戚、朋友的关系，他们借助了自己的力量，帮助你完成的事情。

 

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如何培养，属于你自己的人脉圈子？

1、拓宽你的“客户、朋友圈子”，扩大你的社交范围

只有你不断去认识更多陌生的人，你才能有更大的可能性，去结交有能力，有价值的人。

我身边有一个朋友，之前是做销售的，具体什么行业，我就不细说了。

朋友之前地推，见人就加联系方式，递名片，不断给客户打电话回访，不断约见客户，甚至给很多客户准备一些小惊喜小礼物；让我印象最深刻的一次是，朋友为了完成一个大项目，几十万的单子，他接送了客户的孩子上学放学1个月，最后终于谈成了这笔单子。

而这个客户，直到如今，也是朋友生意上最大的合作伙伴；朋友做了2年销售，后来离职自己创业。

他为什么会成功？就是他所表现出来的细心、责任心与高情商。

他属于那种：就算生意谈完了，但依旧会每隔一段时间，与客户进行沟通，甚至上门给客户送上节日礼物；久而久之，他的很多客户，都被他发展成了朋友，甚至经常出去约个晚饭，组个娱乐活动。

他的生意之所以做的大，就是他这个人的责任心，细心程度，用心程度，以及表现出来的高情商。

你说，这样的人，能不成功吗？

 

2、如果你没有能力，圈子比较封闭，那么你就主动提升自己的价值

牛人之间，都是惺惺相惜的；那些大佬们，往往都是孤独又寂寞的；他们遇到的虽然是生意上的对方，但更多的是英雄惜英雄。

有些人，从来都是相互吸引的，因为你们的能力都很强，并且为人处世，比较吸引人。

而如果你是一个普普通通的人，你没有拿得出手的能力，没有拿得出手的价值，谁愿意与你结交呢？

所以，你能够做的，只有不断提升你的能力，将你自己打造成行业里的佼佼者；当你自己变强了，那么会有更多的人，来主动结交你，主动与你成为朋友。

在培养自己价值与能力的道路上，注定的孤单且辛苦的；但你想要扩展你的人脉，那么就必须要经历这些。

只有你变强了，你的人脉关系，才会有新的突破。

当你积累到了第一批有用的人脉关系，你就会发现：人脉，都是从第一批人，接着扩大的。

有句话是这么说的：朋友的朋友是朋友，朋友的敌人还是朋友，关键在于，你怎么维护，你们之间如何相互利用。

所以是，如果你想要你的人脉关系发挥价值，而不是一文不值，首先最基础的事情就是：培养你自己的能力，将你自己打造成一个牛人。

 

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