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谭锦燕心理咨询：做生意，有一种稳定的经营策略叫“削峰平谷”，能领悟，赚钱不难

 

做生意赚钱，是有高低起伏的，有时会处在高高的峰顶，有时则会在低低的山谷。作为经营者，假如能削掉“高峰”，填平“幽谷”，在经营中一如既往地实施自己的方针，踏踏实实地做自己的生意，定能在不断起伏的商海中稳步前进，如履平川。在商界，将这样一种稳定的经营策略称之为“削峰平谷”，能领悟，赚钱不难。下文我们就以世界船王包玉刚的生意经为例，来阐述这一经营策略。

 

关于“削峰平谷”，包玉刚的座右铭是：“宁可少赚钱，也要尽量少冒险。”来看看这位商界的传奇人物是怎么做的。

 

包玉刚是香港环球航运集团主席，也是国际独立油轮船东协会主席，是世界瞩目的商界巨子。1955年，包玉刚花77万美元，买了一艘已经使用了27年的旧货船，取名为“安全号”，成立了环球航运公司。仅仅用了30年的时间，环球航运公司就发展成为拥有总吨位属世界之首的远洋船队，包玉刚本人一跃登上了“世界船王”的宝座。他之所以能取得如此辉煌的成就，当然有着某些天时地利的因素，但商界之中的有识之士普遍认为，起决定作用的还是他高超的经营方法，而其采取的主要经营策略就是“削峰平谷”。

 

环球航运公司刚开始成立的时候，包玉刚就采取了租金低、合同期长的稳定经营方针，极力避免风险过大的投机性业务，最大限度地减少可预见的风险。他的座右铭是：“宁可少赚钱，也要尽量少冒险”。

 

包玉刚认为，市场变化多端，一时的景气与繁荣之后，随之而来的可能是萧条与危机，搞航运不能贪图一时的高利润，而要立足长远。这样稳定的经营方式在世界经济不景气的二十世纪三十年代，有的美国船王曾采用过，但在经济兴旺的时期，只有具有非凡的远见卓识的人才能坚持这样的方针。

 

包玉刚最初进入航运业时，世界经济景气，单程运费收入高，按世界航运界通行的船只航行里程计算租金的单程包租办法，一条油轮跑一趟中东就可赚到500万美元之巨。但包玉刚有着自己的打算，他并不为暂时的高利润所动，坚持遵循长期稳定的方针。

 

当然，包玉刚绝非惧怕风险，也不是不敢冒险，恰恰相反，他有勃勃的野心和宏大的发展目标。在进入航运业之前，多年的银行业生涯，使包玉刚心里十分明白，靠高额运费收入的再投资的话，根本无法迅速扩充船队。要迅速发展，就必须靠银行的长期低息贷款。而如果想取得这种银行贷款，就必须让银行确信你的生意是有前途、有长期稳定利润的。

 

正是因为有以上的清醒认知，包玉刚把买到的第一条船以很低的租金长期租给了一家信誉良好、财务可靠的租船户，然后依靠这长期租船合同向银行申请长期低息贷款。1955年底，包玉刚又买到属于自己的第二条船，先是租给一个香港客商。租约到期时，正值1956年埃及爆发战争危机，苏伊士运河关闭，海运价值猛涨之时，该港商为了续租包玉刚的船主动提出多付一倍租金。不过，包玉刚了解到此人以投机为业，没有多少货运合同，所以断然拒绝续约，而将船租给日本一家信誉可靠的航运公司。这样做，虽然租金低了，但租期却长得多。

 

事实也表明包玉刚在决策上的英明，那个港商被包玉刚拒绝后，又以高租金从多方面租到许多船，但埃及局势很快平定，运河开放，船只需求锐减，运费大跌，该港商遂告破产，使许多租船给他的公司和个人蒙受了巨大损失，唯独包玉刚的稳健方针使他安然无恙。

 

70年代中期的石油危机再一次证明了包玉刚“削峰平谷”的经营方针的正确性。比如，挪威船王瑞斯坦在70年代初在国际上名声很大，拥有10余条巨型油轮，价值约5亿美金，单船跑一趟中东就可收入数百万美元。但石油危机一来，瑞斯坦一条船也租不出去，这位老船王几乎破产，只好由政府把船收购去了。而包玉刚的低租金、长租期的方针使他在风险和危机中稳度难关，一跃而居世界诸船王之首。

 

事实上，做生意，“削峰平谷”这种稳定的经营策略并非包玉刚所独有，众多国内外企业家对此都高度认可，具体来说，这种经营策略就是有意避开眼下的利润高峰，不求急功近利，而是从长计议，削峰平谷，寻求长期的经营目标和效果。打个比方，就像时水库将江河在汛期泛滥的洪流蓄留下来，以备旱季之需。

 

诗经曰：“百川拂腾，山冢碎崩，高峰为谷，深谷为陵”，大意是说，百川汹涌澎湃，山顶从高处崩塌下来，高岸低陷变成深谷，深谷隆起变成山陵。从这字里行间可以看出其深刻揭示出的自然界和人类社会在矛盾斗争中变化发展的规律。而现代企业家以及经营家们正是将这一规律跟市场经济规律有机地结合起来，探索出了“削峰平谷”这种追求长期稳定的经营策略。

 

做生意，如果没有对市场经济运行规律的透彻认识，没有战略头脑，没有宏观运筹能力，没有对全局的整体认识，没有对整个经营活动的全面组织水平，则往往容易在企业经营中高峰和低谷来临时，做出急功近利的错误决策。

 

企业是环境的产物。因为环境的不断变化和经营者对环境所持的不同态度，而导致企业组织行为的差别是非常大的。“削峰平谷”这一经营策略就是要创造出与众多竞争对手短期盈利行为的差别，靠这种差别在长远时间内反超和领先对手。

 

做生意，在赚钱过程中实施“削峰平谷”这一经营策略的大敌，是生意人目光短浅的短期行为，其主要表现有六点，想要赚钱的生意人需要时刻警惕：一为急功近利，二为拿本钱做赌注，三为不顾长远谋求暴利，四为忽视发展的后劲，五为个人消费活动中的膨胀与攀比，六为不屑于做小生意、赚小钱。

 

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