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谭锦燕心理咨询：顶级销售的九大特质，一旦具备，做销售，就没有不赚钱的道理！

 

销售是一个堪称伟大的职业，也是一份极具挑战的职业。作为一个职业，它既能充分发挥一个人的个人才能，又能充分实现一个人的个人价值。而做销售，每个销售应该都会有一个目标，那就是成为销售冠军，用术语说就是Top Sales，因为这是成为顶级销售的一个基本标准，没拿到Top Sales，就没资格说自己是顶级销售。以下就分享顶级销售的九大特质，一旦具备，做销售，你也能成为销售冠军！没有不赚钱的道理！来看看你具备几种吧？

 

一、自信

 

不用细说，看看哪个能成为销售冠军的顶级销售不是自信满满的，以至于外界人士看销售冠军就像是看异类一样。需要指出的是，做销售，拥有自信，不仅是相信自己，还要相信上司、相信产品、相信公司。

 

二、认真的态度

 

态度决定一切，而做销售，一个态度认真的人往往能做到凡事竭尽全力，能让自己持续不懈地向着更好的方向、更高的目标前进，即使在过程中遭遇再多辛苦和心酸，也会矢志不渝。具备了认真这一特质，也就相当于为自己奠定了成为销售冠军的基石。

 

三、勤奋

 

日本推销之神原一平有一句名言：“推销没有任何秘诀，唯有走过的路比别人多！”的确，销售冠军都是实打实、一步步靠勤奋拼出来的，没有任何捷径，而做销售的一个基本规律也是，销售员每拜访大约三十个客户，才会有一个人成交，这种大量的拜访，没有勤奋做基础，不可能做到。

 

四、自我驱动力

 

销售这一行业做好了是很赚钱的，但其行业性质，决定了做销售就要不断接受被客户打击和拒绝的痛苦，而销售过程中，遭遇失败的次数也要往往大于成功，所谓“半年不出单，出单吃三年”，很大程度上就能体现这一点。在这一前提下，做销售必须具备很强的自我驱动力，无论遭遇怎样的打击和失败，都能驱动自己继续干下去，越挫越勇，付出加倍的努力地去完成销售目标。与此同时，自我驱动力强的销售，还能够在征服客户的过程中获得莫大的成就感、通过成交来证明自己的巨大价值并获取高额的收入。

 

五、专业

 

顶级销售无不是各自领域的专业人士，他们精通自己产品、技术、服务和种种解决方案，也充分了解市场、竞争对手和客户的需求，客户往往更愿意和足够专业的销售打交道，如果你能做到足够专业，赚钱就会是一件很轻松的事情。

 

六、责任心

 

做销售，时间上是比较自由的，很多时候都是靠自己去开发客户，在这种情况下，如果没有责任心，那不管你的销售技能有多好，销售经验有多丰富，也不可能成为顶级销售。

 

七、坚韧

 

做销售，不能心存浮躁，想赚钱、想成为销售冠军没有错，但要沉下心、扑下身，踏踏实实地做好自己，在认准目标后，就要有永不言弃、永不服输的狼性精神，要有不完成销售目标誓不罢休的韧劲，要相信事在人为。

 

八、讲原则

 

做销售，无论多想赚钱，也无论多想成为销售冠军，原则都不能丢，面对诸如回扣之类的诱惑，要坚持自己的职业和道德底线，绝对不能同流合污。

 

九、诚信

 

将诚信放到最后一位，并不是说诚信不重要，恰恰相反，做销售，诚信是无价之宝，是最为重要的一种特质，每一个顶级销售、销售冠军，含金量都应该十足的，不能有任何弄虚作假的不诚信行为，否则，即便一时侥幸得利，也必定自食恶果。

 

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